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转载丨质量为本 SMA引领光伏技术未来

15/06/2018 | 公司新闻

一定发娱乐官方网站与北美区销售执行副总裁John Susa

一定发娱乐平台太阳能技术有限公司(以下简称艾思玛)是全球第一家光伏逆变器生产商,已有37年光伏行业经验,截至目前,SMA集团全球装机量已达到67GW,在全球重要的光伏市场都有很好的销售业绩,在中国,也是一个非常重要的国际品牌。

在第十二届国际太阳能光伏与智慧能源(上海)展览会暨论坛上,欧乐光伏网有幸采访到一定发娱乐官方网站与北美区销售执行副总裁John Susa。

 

争质不争价

在业内,SMA逆变器投资回报率高是众所周知的, 而这是与SMA逆变器的高可靠性密切相关的,即使在最严酷的环境下,SMA逆变器都能正常工作,包括沙尘暴甚至有盐腐蚀的海边。为了使逆变器在恶劣场景应用具有卓越的适应能力,SMA产品都是在最极端的条件(极冷/极热)下进行测试的。

事实上,SMA的领先绝不是运气,JohnSusa介绍说,SMA有两个产品开发平台,一个是研发测试和生产都位于德国;另一个是设计和生产在中国,但测试在德国。John Susa认为,为了追求卓越的产品质量,一定会产生相应的成本。逆变器是整个光伏产业链中非常重要的一环,据行业人士调查,中国的很多发电场出现问题,80%都是因为逆变器的问题。很多人只考虑到前期投入了多少,每一瓦多少钱,但是没有全面考虑到后续运维所涉及的费用。从LCOE(电力供应平准化成本,即全寿命期内的总成本)来看,SMA逆变器的实际性价比更高,因为质量提高后,整个运维成本就降低了。John Susa相信中国客户也不都是只关注低价,在中国市场里存在这样一个细分市场,他们和SMA一样关注质量、关注技术,这一点从去年SMA在中国的销售业绩增长已经得到证实。

谈到在中国市场的战略布局,SMA一方面将继续降低成本,另一方面作为一个国际性、全球性的公司,也是以更长远的眼光来布局中国市场,希望给中国的光伏业主带来更多的收益,为中国光伏市场提供持续稳定的产品和服务。

 

技术引领潮流


全新跨界能源管理系统ennexOS

本次展会上SMA在中国市场首次推出了备受瞩目的全新跨界能源管理系统ennexOS。John Susa介绍说,SMA是第一家能够将所有能源领域 (供暖、制冷、供电和电动汽车)集成于一个平台的企业,这是源于SMA在可再生能源领域37年的经验积累。ennexOS适用于所有应用场景,包括户用、商用以及公用事业级的能源系统。其模块化、可扩展系统可轻松整合第三方解决方案。通过分析和智能管理能源流向,可大幅节省能源成本。John Susa举例,其户用应用和当下热门话题“智能家居”息息相关。夏天,在回家途中,系统即可远程智能操作,释放白天存储下来的太阳能提前将空调打开,这样回到家里即可享受清凉。结合大数据分析,系统还可给出最优用电方案,为用户节省开支。

 

中国细分市场未来广阔

寡头之争,抢占潜力市场不可忽视,其中最绕不过的就是中国市场。John Susa认为中国市场正处于重要的转型阶段,未来市场广阔。中国市场原来集中式电站为主,现在更多的是分布式应用,包括户用和商用。SMA的优势在于产品线极其完善,涵盖了中国市场所需的所有应用类型,不但有公用事业级的集中式逆变器,也有商用和户用的组串式逆变器。

最后,John Susa强调中国市场虽然很大,但是SMA的目标不是所有细分市场,我们会去寻找和我们拥有同样价值观的客户,他们和我们一样,注重质量和长期收益。同时,SMA也一直在积极地寻找国内领先的合作伙伴,与他们共同成长。

来源:欧乐光伏


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